对于用户需求的理解,捷途X70 PLUS给了哪些启示

1972年,《广告时代》杂志刊登了题为《定位时代来临》的系列文章,开创了营销学历史上著名的“定位理论”,这套理论认为“定位”是你对未来的潜在顾客心智所下的功夫,第一法则就是要确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。

在品牌撕裂、产品同质化愈发严重的汽车市场,在选购初期就锁定意向购买品牌或产品的汽车消费者比例从2016年的10%上升到2019年的18%,也就意味着汽车消费决策前置,提前抢占用户心智非常关键。

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奇瑞捷途作为近年来中国汽车品牌的新兴力量,在把握市场格局和用户需求的前提下,致力于开拓“旅行+”细分市场,在消费者心目中已经成功树立了细分市场领导品牌的定位,旗下产品如捷途X70 PLUS也深得用户青睐,这一切都得益于在产品力上塑造的差异化优势,以及在消费者心目中确立的高价值体验。

消费者的需求到底在哪里?

著名市场监测和数据分析公司尼尔森发布的《2020年中国汽车消费趋势报告》显示,中产阶级的不断扩大带动了汽车消费的明显升级,对车辆档次和品质感的需求尤为明显,这也给很多中国汽车品牌一次契机,着力提升品质感和价值感,捷途X70 PLUS的热销已经从侧面印证了这个道理。

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定位强者座驾的捷途X70 PLUS在品质感的营造上可谓下足了功夫,徽城翘楚2.0的设计语言融合了徽派建筑设计精髓和传统家文化的概念,造型独树一帜,很容易引起中国消费者审美上的共鸣;内饰除了简约的环抱式设计外,大面积的软材质辅以钢琴烤漆、镀铬装饰,进一步增添了质感;除此之外,舒适座舱也是捷途X70 PLUS赢得用户喜爱的一大利器,4749mm超大车身+1900mm同级最宽+2745mm超长轴距,在产品配备上充分考虑家用和旅行场景需求,5/6/7 三种布局、二排座椅靠背最大41度放倒、中控置物盒制冷制热功能、24项NVH声学包技术、甄选118种健康环保内饰用材,深度挖掘了座舱空间的舒适与便利。

全方位智能化对品质提升立竿见影

如今的消费者对智能化用车体验的迫切需求不言而喻,智能化也逐渐成为各大车企的兵家必争之地,产品智能化升级的“军备竞赛”已经是汽车行业的主旋律。捷途X70 PLUS在产品打造上深谙用户的实际需求,在智能体验和智能安全两个层面做了针对性的布局。

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通过双10.25英寸联屏,捷途X70 PLUS可以为你提供完备的智能娱乐体验,华为Hicar打通了车机与手机之间的通道,也就意味着你能在车上体验到手机移动端海量的在线资源,并且能够与手机实现三屏互动;科大讯飞的语音识别技术极大地解放双手,识别精准反应迅速,驾乘时很多操作都可以通过简单的语音交互解决;北斗/GPS双模定位+AR实景导航不仅能提升导航的精确度,还有着堪比豪车级的体验。在高通最高算力芯片的加持下,捷途X70 PLUS搭载的L2.5级智能驾驶系统能够提供更高效的安全保护,这套博世最先进的驾驶辅助系统具备ACC自适应巡航+AEB自动紧急制动+APA全自动泊车等功能,加上车道偏离预警、车道保持、全景影像等主动安全配置,能有效减少驾驶员的驾驶负担,更值得一提的是捷途X70 PLUS支持整车FOTA升级,能够实现多项功能的在线升级更新,让您的爱车成为一辆会思考、会沟通的车。

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如何抢占消费者心智其实最关键的在于理解用户的真实需求,当下消费者最核心的需求莫过于品质感和智能化等方面,捷途X70 PLUS之所以能够大获成功,对用户需求的理解和迎合功不可没,其次在产品力上给予消费者更强的体验感、品质感、高价值感,这也已经是汽车行业的共识。

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