先赢口碑再赢市场,长安欧尚A800惹火MPV市场

一款新车能否大卖,似乎从上市前的声势和口碑即可看出端倪。
“会呼吸的互联都市MPV”长安欧尚A800,未上市先火爆,以“会呼吸”和“高智商”为两大卖点,成为了时下MPV市场的当红明星,用户口碑反应极好。

      在产品性能、设计、技术趋于同质化的今天,一款车想要叫好又叫座并非易事,成为车市爆款更是难上加难。长安欧尚A800究竟有着怎样的高双商?
      呼吸是刚需,卖点即痛点
曾经,车内的气味如同刚装修好的新家一样刺鼻,仪表板、皮革、塑料无时无刻不在释放“醛”、“苯”等有害物质,车内污染甚至高于车外数倍!低VOC环保材质与PM2.5净化能力已成为雾霾时代人们家庭用车的刚需。
可惜的是,当前净化功能只属于少数高档车的配置,大多数车型尚未关注到这一消费痛点,远不能满足家庭健康用车的需求。尤其是随着二孩政策开放,MPV车型对此的需求量更大!
基于对消费者的深刻洞察,长安欧尚A800不但以“会呼吸”和“智能互联”的面目示人,更是祭出了“越级的配置,亲民的价格”这一杀手锏,可谓直击消费痛点。尤其对于二孩家庭,车内环境、呼吸健康,谁不关心?如此夺人眼球的话题,想不被关注都难。

      如何将产品优势直观地传达给消费者,通过体验产生认同、进而形成口碑呢?长安欧尚尝试了大胆的创新营销。
      越级对比测试,自信源于实力
早在2015年,长袖善舞的长安欧尚就启动了“超级测试员”活动,曾被誉为国内汽车圈的王牌测试体验项目,以创新的体验式营销赢得了一片喝彩。长安欧尚A800作为2017全新战略车型,由它来启动第二季“超级测试员”活动恰逢其时。

      与第一季不同,今年的测试项目再开行业先河,更勇于向高端越级车型发起挑战!合肥站“与智能对话”、上海站“发现呼吸的秘密”直击“智能”和“健康”两大市场痛点,首创中国MPV领域“智能互联超级测试”和“呼吸健康测试”,让广大消费者通过最直观的现场体验,感受到超越同类车型的独有优势。

      In call3.1智能车载互联系统有多智能?
IAPS智能活性滤净系统和NPES氧能纳米生态光触媒系统究竟能起到多大作用?
在活动现场,在全国媒体的见证下,两场专业测试,长安欧尚A800大胆挑战越级车型甚至百万级豪华品牌,用直观的体验和实测的数据证明了自己的实力。

      “与智能对话”现场进行了长安欧尚A800智能车载互联系统与20万元级合资轿车搭载的安吉星、SYNC语音系统等对比测试。在语意识别、远程控制、多种“黑科技”等方面,长安欧尚A800均实力超群。值得一提的是,长安欧尚A800的智能语意识别系统还能够与超级测试员进行高等算数运算、一起背诵诗词等方面的交流互动。

      在“发现呼吸的秘密”活动中,长安欧尚A800用时450秒就制造出400-500/cm³负氧离子,达到了“森林级呼吸感受”;在PM2.5对比测试(测试车内点燃一支烟后PM2.5数值从爆表的999ug/m³下降到50 ug/m³以下所用的时长)中,长安欧尚A800再次以14分53秒超越了号称“车里是北欧,车外是北京”百万级豪华车(用时33分39秒),将同级车(用时58分钟)远远甩在了身后。

      测试活动一时间在业内引起不小的震动。长安欧尚A800不但将真实的测试结果PO出到大众面前,更请来媒体和用户亲眼见证全过程,自信满满,毫无压力。

      对比之下我们惊奇地发现,长安欧尚A800不但配置越级,同等配置的指标也更胜一筹,堪称良心之作,好的口碑得以迅速扩散。
参与者纷纷表示:第二季活动让大家对长安欧尚A800的“智”和“质”形成了更直观的认识。这反应出长安欧尚品牌对于市场需求的深刻察觉以及对于消费者诉求点的尊重。

      呼吸之间,智享生活
长安欧尚A800的定位是“会呼吸的互联都市MPV”,健康环保与智能互联两大卖点贯穿其间。呼吸之间,智享生活,将是长安欧尚A800定义的未来生活的全新模式。

      未来,长安欧尚A800能否成为MPV市场的新标杆?从重庆车展火爆的预定便可窥见一斑。长安欧尚A800“超级测试员”第二季活动给2017车市开了一个好头,掀起了一股健康环保的新风尚。越来越多的消费者了解到:健康品质并非豪车才能拥有,8-12万家庭用车照样有追求健康的权力。
      下沉式闭环营销,先赢口碑再赢市场
长安欧尚A800的成功并非偶然。
除了深入的消费者洞察、强优势卖点之外,多种创新营销手段的运用,早已成就了CX70、CX70T等“车市爆款”的成功。这一役,同样精彩!
4月上海车展亮相;5月合肥开启“超级测试员”第二季“与智能对话”;6月重庆车展预售并上海启动“发现呼吸的秘密”;7-8月正式上市……长安欧尚A800清晰的营销路径,再一次证明了营销团队清晰的思路。
秉承“以用户为先”的经营理念和“以用户为中心”的营销理念,长安欧尚品牌不断摸索多样化的活动形式,鼓励更多用户和媒体参与到产品研发、生产、营销中来。成功开展过“超级测试员”“千人看车团”、“追光行动”、“百车千城万里行”、“百万用户夏令营”、“藏地观茶”、“丈母娘看车团”等一系列亲民活动的长安欧尚,随着战略转型的深化,进一步提出了“下沉式闭环营销”,即更频繁更深入贴近三到六线消费人群,形成厂家与用户之间良性互动的生态圈。
今年,长安欧尚举办的“百车千城万里行·第二季”“超级测试员·第二季”恰恰正是下沉式闭环营销的体现,通过加强与用户的沟通,以更多的情感,更多的温度同消费者一起用更多的方式、更丰富的内容进行互动。在重庆车展之际,长安欧尚A800还举办了“十城联动·影院直播发布会”,覆盖十大主销区同步开展预售发布直播专场,邀请意向用户观看热门电影,享受优购政策,故此,重庆车展上火热的预定也就不足为奇了。
接下来,叫好又叫座的长安欧尚,还将有哪些更超乎常规的创新营销方式?还将给车市带来哪些惊喜?让我们拭目以待吧。

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